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品牌兴农,艺点意创助力忻城精准扶贫
2020-05-13 17:41:31

如果您从来没有来过忻城

一定无法想象

糯玉米与忻城人的关系

密切到了怎样的程度

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一眼望去,即将丰收的糯玉米地


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忻城县位于广西壮族自治区中部的来宾市,红水河下流,山清水秀,物产丰饶,享有“桑蚕之乡”、“佛手瓜之乡”、“金银花之乡”、“糯玉米之乡”等众多美誉。特别是我们忻城的糯玉米:种植历史可上溯千年,糯玉米原种为本地独有;忻城人无论男女老幼,从小就爱吃糯玉米;一碗糯玉米粥,更是忻城“上得厅堂,下得小馆“的美食代表。

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品牌调研,品牌建设的“前哨站”

好的品牌策划,是品牌建设的前提,不是在家“闭门造车”拍脑袋拍出来的,而是用脚“写“出来的。作为品牌建设的第一步,艺点意创公共区域品牌研究团队展开了详细深入的市场调研。

    首先,是忻城糯玉米的产业概况;其次,是对我们忻城历史文化的再梳理;最后,我们又对忻城本地最具代表性的三家糯玉米生产企业进行深度访谈,从企业主到中层干部,从一线员工到全国经销商,甚至深入田间地头,直接访问种植户,通过调研,忻城糯玉米的“前世今生“,在我们脑海里愈发清晰明确起来。

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品牌破冰,如何让“好产品”卖出“好价钱”

“忻城糯玉米”作为忻城当地的特产代表,品质优良,品味独特;但之前苦于“有产品、没品牌”,“好产品”卖不出“好价格”,糯玉米企业收购价格长期在低端徘徊,糯玉米种植户的收入提高不上去,反过来又影响了其生产积极性,导致糯玉米产品产量逐年下降、产品品质逐步降低,从而形成了恶性循环,阻碍了糯玉米种植、加工、销售和糯玉米相关产业的可持续发展。

众所周知,品牌的两大作用,除了与竞争品牌的区隔,就是产品的溢价了;通过品牌建设,提升忻城糯玉米售价,提高糯玉米企业收益,反过来企业就会主动提升糯玉米收购价格,种植户收入提高,直接促进糯玉米数量和品质的增长,为忻城的农业产业和经济发展“破冰”,为本地的精准扶贫工作“集火”。在现状分析和策略指导下,打造忻城糯玉米农业区域公用品牌,成为最好的,也是唯一的出路和选择!

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品牌定位,让品牌建设“行得正,站得稳”

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忻城糯玉米,健康奢侈品

首先,艺点意创团队为忻城糯玉米大品牌做了品牌定位:健康,才是真正的奢侈品。在物欲横流的今天,奢侈品的价值正在慢慢被稀释;而人们随着生活水平的提高,渐渐把消费方向转为了健康方面的投资。我们忻城糯玉米的高品质、好营养、真健康,与广大消费者追求健康的心理产生共鸣,更将其自身提高到了“健康奢侈品“的新高度、新地位。

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基于品牌定位,忻城糯玉米全新的品牌logo也呼之欲出。

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(忻城公共品牌LOGO由艺点意创公司设计)


往“忻”与“糯”的巧妙结合,地域属性和产品属性跃然纸上

在策略和文化精髓推导下,更提炼出了“壮乡‘忻’意,一‘糯’千金“的品牌slogan,将糯玉米特产与心意挂钩,以产品形态类比产品的健康价值,给了追求健康的消费者们,一条无法拒绝我们产品的理由。

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企业树品牌,特色各不同

区域公共品牌是“母体”,企业品牌是构成的单元。针对忻城本地最有代表性的三家糯玉米龙头企业,又给出了“因人而异“的企业品牌定位。

针对明星企业力丰,艺点着力打造明星产品,提出“玉以硒为贵“的品牌口号,重点宣传力丰的”三倍富硒“系列产品,从品质上追求”一炮而红“,预售价格比较升级前提高了近三倍。

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   针对传统企业忻玉,艺点深挖其产品文化内涵和生产过程中的差异化特点,提炼出了“远山四原“卖点,包装出了全新的”珍珠壹号“系列产品;以”远山里的珍珠,大自然的珍味“为产品slogan,为目标消费者奉献出了一场视觉与味觉的饕餮盛宴。

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针对转型较早,新兴型企业品牌“大石山”,艺点紧紧围绕其“绿色有机”的产品亮点,打造出了“有机香玉”系列产品,提炼出了“天然产地有机,自然健康有味”的品牌口号,将“有机”与“有味”类比,让“绿色”与“健康”齐飞,让新形态的产品在消费者心里成功“种草”。

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经过品牌“加持”的糯玉米,不再是原来普通的,随处可见的“农业原材料”;摇身一变成为了高品质、高档次的“优质食材”,忻城糯玉米区域公用品牌建设的“第一战”,就扭转了“低售价,低收益,低成本,低效率”的糯玉米发展“颓势”,让糯玉米企业和种植户真正尝到了发展糯玉米产业的“甜头”!

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品牌兴农助力精准扶贫,品牌建设只是忻城糯玉米品牌发展、产业振兴的第一步。与此同时,三家企业的电商渠道打造和包装的全面升级,也在如火如荼的同步进行。品牌兴农的力量,不只着眼品牌策划和建设的前端,更看重品牌发展、壮大的后端,为企业解决实际销售问题,为农户得到实际的收益,才是推动忻城糯玉米品牌发展的“硬道理“!

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